前几日在阿里巴巴论坛发了一个帖子：企业投资1万元开展电子商务网络营销，有什么好的方案推荐？，不少朋友给予了不错的建议，结合这几年对中小企业所做过的网络营销服务，总结更多投资不大但是效果不错的中小企业电子商务实践经验，在这里给各位朋友一个中小企业万元网络营销方案。
事先声明，本方案并不适合：1、以推广品牌为主要目的的企业网络营销需求；2、网络市场竞争激烈的如“机票”“公司注册”类的企业；3、您个人能力特强，无需投资靠个人即可获得大笔订单....
本方案经过数十家中小企业实践并获得比较高的投资回报（网络订单占企业总业务量80%以上），比较适合：1、费用预算比较小，对订单的需求比较迫切的企业；2、至少拥有一名专业电子商务员；3、中小生产型或贸易型企业；4、....
言归正传，我们来简单看看我所总结的这些看起来默默无闻却实实在在通过网络正在获得订单赚到钱的企业都有什么样的特点？
1、至少在阿里巴巴电子商务论坛他们并不是很活跃或者基本不来，在阿里博客也很少写文章，他们代表了阿里巴巴近80%诚信通的企业业态；
2、90%的是阿里巴巴诚信通会员；
3、100%拥有企业网站；
4、30%曾进行过搜索引擎广告或竞价推广；
5、企业规模都不算大，年营业额在200-2千万；
6、企业都至少有一名电子商务员。
以上这些条件，我相信很多企业老板或者目前正在企业从事电子商务的朋友都可能会觉得没有什么特别，可能你企业所具备的条件和投入的网络推广费用比上面的企业多多了，但是你可能并没有觉得网络给你带来了多少订单。而这里不能忽略掉的一条还有就是以上企业一把手或者负责销售的主管人员对电子商务、网络营销都非常重视。通过上面企业基本情况调研可以获知，中小企业开展网络营销，通过网络获得订单莫过于几条道：企业网站、B2B平台商铺、搜索引擎，再加一条电子商务人员。
既然上面谈到的十多家企业的确没有什么特别之处，所投资也就一年不超过1万元，最少都能够通过互联网获得个百万以上的订单，那么在我今天要谈的中小企业万元网络营销方案也没有什么机关敲门，也逃不出这几大块：企业网站+搜索引擎+B2B商铺+电子商务员。首先来看万元组合里企业网站如何发挥效果：
一、企业网站
我见过一个老板，花费了8900元找国内某老牌知名互联网建站公司建设了所谓的智能商务型企业网站，我在其网站添加了一个网页流量监测代码，一周后的数据告诉我，每天的访问量不足20独立IP，老板看了数据后的确觉得自己好像成了冤大头，因为投资8900元也不是小数目，做了网站几乎没人看；另一个老板倒是或许更有趣，某网络公司帮他们提供搜索引擎排名竞价服务，花了3800元给这个公司建设了一个企业网站，看起来是比较便宜，偶然机会他的朋友介绍了他认识我，我这朋友把我吹嘘成了网络营销的专家，一日老板通过朋友约我一起吃饭，第一次见面，又被请吃饭，在席间我也不好说这个老板的企业网站怎么养，同样的方式还是给他看看一周后网站流量监测的报告吧。说实在的流量不比上面提到的另一个8900建的网站流量少，每天有30多个IP，不过流量来源比较单一，都是某一个搜索引擎的来源，而且顺着点击来源追溯到该搜索引擎，基本100%都是点击这位老板投放的关键字排名过来的。
首先肯定一点，上面两种情况并不是特例，均是上面所提到的十家企业中的两家在2005年的情况，我相信现在还是有不少企业网站存在这样的现状，后来他们对于网站做了什么得以改变这种现状？
下面一段话有可能广告嫌疑（因为我自己是这两家客户网站改造的操盘手），但是好经验还是希望传递给大家爱。改变现状只有一个出路——那就是对网站进行改造！有一点私心，因为2005年我也刚刚提出并逐渐理清营销型网站的概念，技术人员也刚刚在指导下完成了营销型网站建设系统的雏形；通过对客户企业和行业以及竞争对手的调研分析，基于营销型网站建设思想，采用我们所开发的系统替换企业原网站系统，特别说明的是对网站的内容做了比较大的改善，如产品的照片、技术类参数、描述，引导页面等花了比较大的功夫，对客户网站关键字做了分析和整理，并对不同产品所具有的特点不同而设定潜在客户更可能输入的关键字做相关内容策略的实施。
由于网站系统本身实现的各种针对搜索引擎优化的功能非常易于操作，大多时间用在了分析上，而实施比较快，做完上面的两家企业的工作差不多用了一星期，基本第一阶段网站改造完毕，客户所处行业特点，网站的设计并没有要求哪么漂亮和花里胡哨，设计的简洁大方即可，这两家公司每家花费7500元。
一个月后给两家企业老板提交网站流量监测报告，每个都提升到了60IP左右，这些来源85%以上来自搜索引擎，关键字有效性比较高，继续跟踪，结果也就不用多说了。
企业网站的确是一个能够帮助企业获得订单的平台，提升企业赢利能力的工具，但是就看你网站怎么建，网站发现有效流量太低后你有没有必要的改进措施。
二、B2B商铺
很有意思，提到的这些中小企业都选择了阿里巴巴诚信通，而诚信通的使用大多还是我亲自教企业的电子商务员如何使用，信息如何发布，信息内容如何描述，标题怎么写，照片怎么处理，贸易通保持在线等，毕竟自己也是阿里巴巴最早的诚信通会员，对这一套东西非常熟悉，也相对了解阿里巴巴贸易信息平台的一些规律，这些企业每家花费了2300元成为诚信通客户，当然现在价格是2800元。
我在2004年私人做过一个调研，针对诚信通用户，当时得到的结果是70%的企业的确没有通过诚信通拿到订单，为什么还要做呢，因为可选择性太少了，再说了不能通过诚信通直接拿订单，在一定程度上帮助了企业促使其他来源订单的成交；2006年我只对我所服务的数十家客户做简单的调研，80%以上的客户向我反应，阿里巴巴诚信通效果还不错！个人觉得在阿里巴巴平台诚信通不能带来订单一个原因是大环境，更重要的原因是使用者的问题。
那么要问一问了，你的诚信通帮你拿到订单了么，如果还没有是不是要做一个自我检查了，如果效果不错，是不是要在电子商务论坛和大家分享一下经验~
说到这里，这些企业的硬性成本支出是：7500+2300=9800元。
可能很多朋友就会有疑问了，这就花费了9800元了，1万元这不就花光了么，钱都花光了，企业网站是怎么用搜索引擎来推广的？做搜索引擎竞价的费用从哪里来？
【愚剑网络营销专栏】中小企业快速见效果的万元网络营销方案推荐（二）我就计划和大家讲一讲上面所谈到的企业还做了什么，才最终获得了满意的效果~