非常感谢方军，寄来了的《长尾理论》中文版一书，令我能够在第一时间一窥中文版之全貌。准确的说，是翻译版本的全貌。英文版我送给了老方一本，不过他老抱怨说英文书看起来太慢，不如看中文书来的畅快淋漓，不论是看书还是写书，他的速度都是超常的，或多或少能表现他的一种行为方式。
方军在快件里附赠了《经济观察报》的商业评论专刊：《长尾：无处不在》和《走出困境》。都是值得一读的好文章，再次谢谢方军。
说到长尾理论，Hopesome很久以前的文章已经将长尾的精髓深入浅出的阐述得非常清楚。但在很多网络上评论中，在公司的战略讨论中，常常看到各种对长尾的引用和解释，让我困惑的是更多仿佛是在生搬硬套，反而令人将长尾想像成一个极其神秘的玩意，却忽略许多意义上的理解。
以一位朋友的话说：“长尾理论与引爆流行相比，显得单薄，它缺乏一个理论模型，而几乎所有理论的论证都是以个别案例的形式来描述，谈不上在理论的证明和论证过程”。当然，如果真的有一个纯理论的论证过程，估计也没有太多人愿意看。但长尾理论的误区是经常存在的，在我的理解，长尾有两个基本元素：
- Make everything available
- Help user find it.
所以基于这两个基本元素为条件，是必须同时满足的，所有不能同时满足这两个元素的案例都是不正确的套用。比如说一家BSP可以说自己80%的流量来自用户独立的blog产生的流量，所以该BSP是一个长尾模型。显然，这个假设满足了第一个条件，让一切都可用，可访问，但却忽视了第二个条件，帮助用户发觉和发现。如果单纯以此将商业模型套上长尾理论，显然是不成立的。但许许多多的UGC们都会将自己的商业模型和长尾挂钩，或者捆绑，是令我很费解的事情。
显然有几个重要的问题忽视了，把尾巴安错了。
- 在成功的长尾案例中，企业的主要作用在于提供一个分发平台（Distribution Platform），而很少自己生产内容或者说产品
- Google提供的正是一个信息分发平台，自己并不生产内容。
- 往往存在着众多廉价生产的内容和产品，这些生产目的并不以经济利益为主要驱动，更多的由其他原因的推动。
- 基本上处于“零库存”和近乎于没有的存储成本。
- 长尾市场由基于足够多的选择中的众多小需求堆砌而成，如果说针对这些小需求需要耗费大量市场和销售成本的话，那几乎是死路一条。
- Amazon为书籍提供一个平台，需求和买卖通过匹配形成交易，没有针对众多书籍的单独宣传。
- 接近无限的选择。这里其实是一个行百里路半九十的故事。
- 亚马逊的成功在于他几乎将收集接近100%的书籍书目，而与其他网络书店的核心优势在于，大多数网络书店能做到90%，但亚马逊能做到100%，对众多选择者来说，亚马逊提供了别人无法提供的接近无限的选择。
- 专注于一个行业。
- 目前为之除了亚马逊，其他成功的长尾案例都集中在一个领域中，并在所在领域做透做彻底
- 当然，对于亚马逊，也开始满足消费者多种的需求，但书籍仍是最核心业务。
基于UGC”用户生产内容“的Web2.0公司，如果轻易的在PPT里面画上一条衰减曲线，中间切上一刀，换点颜色就将业务形容成长尾市场，反而是弄巧成拙的事情。
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Comments on this Entry:
(法案 on
Nov 25, 2006 11:28 AM)
BSP也可以说是长尾，让普通没办法“将写的内容展示的人”提供了展示的机会（拗口的话）~~不过相反的是，要考虑成本。
成功的长尾是因为互联网在保证利润的同时避免了一些成本，而BSP确实在没有利润时增加了成本~~因此乱七八糟了~~
(blogerdir on
Nov 26, 2006 1:46 AM)
长尾的革新并不是在于发现了这个市场，而在于通过何种营销的方式来达到长尾!
(pai on
Nov 26, 2006 9:14 PM)
周末愉快，好好休息。
(雷华明 on
Nov 27, 2006 4:05 PM)
哦很有趣,我不知道讲什么,我没有钱买这本书,我想要一本电子书是的.呵呵....真的很想看一下.谢谢
(XYU on
Nov 29, 2006 9:24 AM)
刚刚开始看这本书，你的这篇文章可以看作读书指南了，呵呵
(seo on
Nov 29, 2006 9:27 AM)
hoho
等电子版的
(Felix Wong on
Nov 29, 2006 9:56 AM)
其实学校也是一个长尾市场：教师是贩卖知识的人，学生是购买知识的人。只要少数的学生会受到关注，但是如果有老师可以着重关注剩下来的学生，那学生的整体成绩就可以提高。
当然，这是博弈论已经解决的帕累托最优问题。
(blackbird06 on
Nov 29, 2006 5:27 PM)
这样的话，长尾就只剩下卖书和卖碟了
长尾不是万灵的丹药，但也不用矫枉过正，规律性和趋势性了解一下就行了。
(ruthzhangsm on
Dec 5, 2006 3:23 PM)
首先学校老师学生的模式应该不算长尾，因为老师的资源成本很高，不可能给学生不限的选择余地，学生只有被迫接受教育，这与目前的互联网市场情况不同。
实际上在我理解长尾并不是要打破目前的80/20理论，就像相对论没有否定牛顿的物理学理论一样，只不过是一种补充，如果某个企业可以做到让物质足够丰富，用户又可以自由方便的选择，还要保证成本不能比其他同类企业高的话，那它就能实现长尾。
(vivien on
Dec 14, 2006 10:55 AM)
终于又能看见文心哥哥的文章了。很高兴。昨天在王府井书店看到这本书了，准备今天买来读一读。
(小楠 on
Dec 17, 2006 10:36 PM)
初来乍到，第一次听说长尾
——我是火星人-_-b
(vistaserver on
Sep 13, 2007 3:01 PM)
不知道实体书内容如何，网上有没有相关的内容介绍啊？
(Fsair on
Oct 21, 2007 9:00 PM)
搜索来源中可见一斑。流量中来自最重要的关键字约20％，其余都是长尾。