自从开通这个博客以来，我遇到最多的问题就是：“怎样才能找到更多或更好的自由工作？”的确，对大多数自由工作者来说，这是最关键的一个方面，也是导致他们接受一些不怎么赚钱或超出能力的工作的原因。有时，这些工作在自由职业生涯的开始阶段是必须的（至少是有益的），所以也不见得总是坏事。但是希望随着业务的不断增长，你会开始对工作提出更多要求。本文可以帮助你在决定哪些自由工作可以拒绝时设定一些灵活的准则。这些事先设定的准则是必要的，因为如果不是所有的自由职业者都有要求，自然地，人们大多数时候会接受那些工作，即使有的工作会对自由职业者或客户产生负面影响。现在就来看看自由职业的一些方面，看看为什么有时候有的工作还是不接的好呢？
关于报酬
利他主义是一把双刃剑。热衷于帮助那些需要网站的人是很高尚的，但同时，结果却给你或你的家人带来经济困难就不那么高尚了。遗憾的是，很多小型企业不会给他们的网站分配很多资金，他们觉得用几百块已经远远足够支付整个网站的钱，更不用说仅仅是一个设计或品牌战略化了。此外，我总是看到一些外行得知我们的时薪多少或得知一些网站或平面设计只需要区区几千块时，感到惊讶。但是从一个全职自由职业者的角度看来，即使可以从每项工作里净赚几千块，你每年还是需要预定完成20个以上的项目，才能和业界其他人竞争。也就是说，每个自由职业者都应该知道什么样的工作是比较挣钱的。算算你希望在一个时间段里挣多少钱（我比较喜欢一个季度，因为几个月太短几年又太长），然后以这个数字为作为你接受工作时的准则。另外，制作一个与你消费水平一致的理财表，留神那些引导你远远偏离了理财表的工作。我个人来讲，对于较小的项目，开始的时候只花2/1的报酬，后面再花剩下的2/1。对于较大的项目，我会把报酬分做3份，第二份之后就是一个小小的里程碑。现在市场的小时维修工作是按月结算的。我很少接受一个没有发票的项目（也从不接受新客户的项目）。所以，一个可能项目的报酬太低或是不能满足我收入支出需求的话，我会放弃。我知道这有时听起来有点苛刻，但是如果你没有一份足以维持生活的收入，你的业务也不会持续长久。
擅长的优先
泛化是许多律师，会计和网络工作者的致命伤。很多律师都不能告诉你怎样获得更多车险索赔，很多会计不知道为什么你会欠IRS好几千块。很多网络工作者也不能跟客户清楚地解释他的网页Google排名为什么会下降或是他的邮箱为什么不能工作了。这个创造性的行业包罗万象，包括了从品牌到印刷到网站的每件事情。自由职业者和客户都应该意识到这一点。虽然我很喜欢摄影和平面设计，我却很清楚，在水平和收费上，我是不能和这些领域的高手竞争的。即使作为一个专做网站的自由职业者，我还是需要了解各种各样的学科知识，在某些特定技术领域我还是比其他人差得很远。意识到你在这些方面的不足是很有好处的，它会告诫你应该专注于你擅长的领域。如果我接到一份工作，要求使用的技术是我不能及时学好的，我会直接告诉这个潜在客户。换句话说，承诺你做不到的事情，这在将来一定会增加你的压力，让双方都感到失望。当然，你可以选择使用外援来完成那些你没有专门技术的业务。但总的说来，如果你在某些方面擅长，这些特定领域的付费客户总是会出现的。
期盼
建立一个持续稳定的自由职业生涯是需要耐心和聪明的决定的。不总是关于接受最挣钱的工作的问题。当看到项目时，你需要考虑两点。首先，你应该想想这个客户将来还会不会给你别的业务。得到新的业务是需要付出巨大努力的，任何时候你都能从老客户那里得到业务的话，那么你就做得很好了。再次以我的经验看来，如果一个项目报酬很低，而且只是一次性交易的话，我通常会放弃。另外，你必须考虑那种类型的工作是不是你乐于去做的，能不能为你的投资或技能助添一臂之力。如果你是一个优秀的flash制作者，也是一个水平一般的PHP程序员，把Flash看得优先于网络应用程序要更有意义。看到任何业务时，想想这是不是你想做的那类工作，还是只是因为报酬而已。当然很多时候都是因为后者。但如果你只考虑后者，很快你就会发现，你只是一个郁郁寡欢的机器人，想着是不是本来应该辞去这份办公室工作。
当一天结束时，每个自由职业者都不得不接受关于拒绝这份工作的决定。还有一些因素也可能会影响他的决定，比如潜在的压力，日期的灵活性，或者是客户任务的难易程度。只要记住：知道什么时候接受一份工作和什么时候拒绝一份工作同等重要。